Тема

13 февраля, 10:20 Источник: АПК-Информ Просмотров: 3668

Будущее за биопрепаратами – «Империя-Агро» ® (АПК-Информ: ИТОГИ №2 (44))

 

Из года в год украинский рынок сельхозпродукции активно развивается, наращиваются объемы производства и экспортных поставок. При этом в борьбе за новые рынки сбыта и конкурентные цены очень часто из вида упускается такой важный элемент для определения качества и себестоимости продукции, как рынок МТР в целом и СЗР в частности.

О наиболее актуальных вопросах украинского рынка СЗР и перспективах его развития мы побеседовали с руководителем Восточного регионального структурного подразделения одной из крупнейших компаний на рынке СЗР Украины «Империя-Агро» Алексеем Лапко.

  

- «Империя-Агро» известна в Украине с 2007 года. За это время ваша компания прошла путь от официального дистрибьютора мировых и украинских производителей семенного материала и СЗР до производства продуктов под собственными торговыми марками. В целом, как изменился рынок за это время и каких результатов удалось достичь вашей компании?

- «Империя-Агро» за 10 лет на рынке Украины выросла до уровня серьезного национального оператора концептуальных решений агробизнеса. В структуре в настоящее время 23 региональных представительства по Украине с центральным офисом в г. Кропивницкий. По состоянию на 2017 год компания «Империя-Агро» презентует на рынке Украины 15 направлений, обеспечивая полный цикл услуг для сельхозпроизводителей: средства защиты растений, семена, удобрения, биопродукты, комбинированные корма для животных собственной линии «Империя-Kombio»; «Империя-Power» - топливо и горюче-смазочные материалы, заправочные модули и мини-АЗС; закупка и продажа с/х продукции; «Империя-Техно» - продажа сельхозтехники; «Империя-Consulting» - бухгалтерский консалтинг, аудит, технологическое и информационно-консультативное сопровождение; «Империя-Lab» - лабораторные услуги; «Империя-Еnergy» - услуги по проектированию, установке и сервисному обслуживанию объектов альтернативной энергетики; программы по совместному выращиванию для собственников фермерских хозяйств.

Компания «Империя-Агро» наладила производство трех собственных торговых марок: линии хелатных удобрений для внекорневой подкормки из 23 продуктов «АКТИВ–HARVEST»™, линейки семян украинской селекции «U-GRAIN»™ и полнорационных сбалансированных кормов для животных (концентратов и премиксов, защищённого протеина, заменителя цельного молока)«Империя-Kombio»™.

Рынок динамичен и меняется ежеминутно. «Империя-Агро» активно поддерживает органическое производство как перспективную мировую тенденцию. В направлении органики украинский фермер успешно выходит на мировой рынок. Для обеспечения потребностей клиентов «Империи-Агро» мы выпускаем продукты «АКТИВ–HARVEST»™, которые в 2017 году получили сертификаты «Органик Стандарт», соответствующие стандарту МАОС, который эквивалентен регламентам Европейского союза. Т.е. продукты нашей линейки утверждены для использования в органическом сельском хозяйстве (согласно стандарту МАОС по органическому производству и переработке, что эквивалентно Регламентам ЕС №834/2007 и №889/2008).

Клиенты нашей компании очень требовательны и скрупулёзно изучают документы, паспорта и сертификаты на продукцию и производство.

 

- Спрос на современные микроудобрения и СЗР ежегодно увеличивается. По Вашей оценке, какая продукция наиболее востребована среди украинских потребителей в последние годы и чем это обусловлено?

- Могу отметить, что рынок микроудобрений и СЗР достаточно разнообразен: множество производителей, ещё большее количество предложений непосредственно от них самих или же от дистрибьюторов. Востребованы гербициды, фунгициды, инсектициды. Также наблюдается рост спроса на инокулянты и стимуляторы роста.

Относительно локализации производства, ранее наш аграрий предпочитал мировые бренды локальным в этом сегменте. Однако отечественные производители активизировались и медленно, но уверенно доказывают потенциальным покупателям, что их качество ничем не ниже мирового. За последний год соотношение немного изменилось.

Наша компания заинтересована в развитии отечественного производства семян и микроудобрений. Например, сертифицированная линия микроудобрений «АКТИВ-HARVEST»™, которая уже пять лет известна на рынке Украины.

 

- Учитывая ухудшение экономической ситуации в Украине, девальвацию гривни, колебания на валютном рынке и снижение цен на агропродукцию, отдают ли предпочтение сельхозпроизводители украинским СЗР как более дешевой альтернативе иностранным?

- Все вышеупомянутые тенденции имеют место, но украинские фермеры предпочитают отечественные СЗР и микроудобрения не только как «дешевую альтернативу импорту», но и по причине достойного качества. Все производители, с которыми работает наша компания, имеют сертификаты,подтверждающие мировые стандарты качества как их продукции, так и их производственных мощностей. Если говорить о микроудобрениях (например, нашем «АКТИВ–HARVEST»™), то на первом месте стоит качество сырья для нашей продукции, 90% которого импортного производства и закупается в 18 странах мира. Перед запуском собственной линии хелатных удобрений мы провели детальный анализ рынка микроудобрений в Украине, изучили потребности клиентов в элементном составе микроудобрений (макро-, мезо-, микроэлементы и биологически активные вещества) и их составе в целом. На основании полученных результатов была создана эксклюзивная торговая марка микроудобрений, линейка продуктов которой максимально удовлетворяет потребности наших клиентов.

Еще одна причина сравнительно невысокой цены – отсутствие высоких затрат на логистику.

 

украинские фермеры предпочитают отечественные СЗР и микроудобрения не только как «дешевую альтернативу импорту», но и по причине достойного качества

 

- В целом, насколько конкурентоспособными Вы считаете СЗР и микроудобрения украинского производства? Какие основные преимущества и недостатки данной продукции можете выделить?

- Украинский продукт конкурентоспособный. Это безусловно. Просто существуют стереотипы и некоторое опасение в сознании наших фермеров по поводу качества отечественного продукта. Такая тенденция вполне объяснима, но обстоятельства и условия развития украинского производства уже давно изменились в лучшую сторону – мы выходим на мировой рынок. У нас все в порядке и с качеством, и с сертификатами, но вот только не хватает мощностей, чтобы удовлетворить все потребности клиентов в Украине. Отечественное производство только входит в активную фазу развития.