Тема

14 июля, 11:59 Источник: АПК-Информ Просмотров: 1641

Успешная модель финансирования будущего урожая как альтернатива собственному земельному банку – «ОККО Агротрейд» (АПК-Информ: ИТОГИ №7 (37))

Несмотря на ряд сложностей, на сегодняшний день аграрное направление является одной из наиболее интересных и перспективных сфер бизнеса в Украине. Подтверждением этого является тот факт, что многие компании, ставшие известными благодаря одной специализации, в настоящее время активно осваивают аграрный рынок и развивают экспорт сельхозпродукции.

Успешным примером такой компании является «ОККО Агротрейд», которая входит в «Концерн Галнафтогаз» (холдинг OKKO GROUP), имеющий в своих активах одну из крупнейших сетей АЗК в Украине «ОККО».

 О том, как появилась идея создания аграрного направления, и об основных достижениях и планах развития компании в интервью АПК-Информ рассказал генеральный директор «ОККО Агротрейд» Александр Николенко.

 

 

 

- Как давно ваша компания начала развивать направление экспорта сельхозпродукции? Какие основные факторы побудили принять данное решение?

- Присматриваться к аграрному направлению «Концерн Галнафтогаз» начал еще в 2015 году, тогда же встретил нас как квалифицированных специалистов с серьезным опытом работы в данной сфере и привлек его развивать. Вплотную работать «ОККО Агротрейд» начала в марте 2016 года. Первоочередной задачей для нас стал запуск форвардной программы финансирования аграриев под будущий урожай. Также перед нами были поставлены не менее важные задачи трейда и экспорта агропродукции.

Причин открыть нестандартное (на первый взгляд) для «Концерна Галнафтогаз» направление было несколько. Во-первых, аграрная сфера в Украине – благодатная почва для развития.

А, во-вторых, сеть «ОККО» уже давно сотрудничает с украинскими аграриями, обеспечивая их топливом. И сейчас пришло время выйти на новый уровень развития взаимоотношений.

В настоящее время каждый пятый сельхозпроизводитель в Украине так или иначе является нашим клиентом.

Узнаваемость, мощность, популярность, уважительное отношение к компании «ОККО» на рынке как к уже зарекомендовавшему себя стратегически важному и надежному партнеру, безусловно, внесли свой вклад.

 

- Каких результатов удалось достигнуть за это время?

- Чуть более чем за год работы (с марта 2016 года) мы экспортировали около 0,5 млн. тонн агропродукции. Таких результатов мы смогли достичь, прежде всего, благодаря профессионализму команды и специалистам, которые имели свои наработки и успешно их внедряли.

 

- В настоящее время на экспорте какой сельхозпродукции специализируется ваша компания?

- В основном занимаемся экспортом зерновых культур, но небольшие объемы масличных также присутствуют в товарообороте компании. Среди ключевых культур можно выделить продовольственную и фуражную пшеницу с общим объемом экспорта более 300 тыс. тонн, затем кукурузу (100 тыс. тонн) и ячмень (40 тыс. тонн), в то время как экспорт сои и рапса пока незначителен и в общей сумме не превышает 50 тыс. тонн. Также в 2016/17 МГ мы экспортировали нишевые культуры, в частности горох, но это опять же небольшие объемы – порядка 1 тыс. тонн.

 

- Какие рынки сбыта рассматриваете как наиболее перспективные для экспорта сельхозпродукции?

- Отмечу, что на данном этапе мы работаем только с транснациональными корпорациями и непосредственно на внешние рынки не поставляем агропродукцию. С этими компаниями у нас есть полное взаимопонимание, торговали мы большими объемами, но только на базисах СРТ-порт и FOB.

При этом у нас есть отдельная программа поиска конечных потребителей, и, в целом, мы открыты для партнерства. Отмечу, что в настоящее время рассматриваем возможность выхода непосредственно на покупателей в странах Ближнего Востока. Дважды ездили с рабочим визитом в Арабские Эмираты, которые являются своего рода экономическим и торговым хабом между странами данного региона. И сейчас продолжаем вести с ними переговоры относительно предстоящего сотрудничества.

 Рабочий визит делегации компании «ОККО Агротрейд» в ОАЭ с целью поиска конечного покупателя украинской агропродукции

 

- Какую долю занимает экспорт агропродукции в структуре товарооборота компании?

- Пока очень небольшую, в размере нескольких процентов, но мы планируем развивать это направление и увеличивать его долю. Для нас это новое и стратегически важное направление, надеемся, что процесс его развития будет происходить достаточно активными темпами.

 

- В чем, на Ваш взгляд, заключаются основные сложности развития экспортного направления в Украине в целом и для вашей компании в частности?

- Если говорить об украинском экспортном рынке в целом, то при условии наличия качественной агропродукции, соответствующей требованиям основных стран-импортеров, никаких особых проблем на сегодняшний день я не могу отметить.

В то же время, на мой взгляд, этот рынок очень сложный. Он разделен между транснациональными корпорациями и агропроизводителями, и, в принципе, посреднику как таковому на этом рынке места нет.

Нашу модель мы считаем успешной за счет финансирования будущего урожая, что может быть альтернативой собственному земельному банку и стать хорошим конкурентным преимуществом.

 

- Могли бы Вы подробнее рассказать об этой программе?

- Мы финансируем сельхозпроизводителей по всей стране путем поставок топлива и минеральных удобрений с отсрочкой платежа. С нового сезона мы будем также дофинансировать аграриев СЗР (средствами защиты растений) и, возможно, частично денежными средствами. В залог мы берем их будущий урожай и делаем это под небольшой процент. Страхуем будущий урожай через СК «Универсальная», которая тоже входит в состав холдинга ОККО GROUP и является одним из лидеров рынка агрострахования в Украине.

Таким образом, мы предлагаем простой и понятный механизм обеспечения аграриев всем необходимым в ключевые этапы полевых работ, тем самым снимая с них проблему дорогого финансирования.

Пока мы только запустили нашу программу и закрываем порядка 40% от общей потребности аграриев в топливе и минеральных удобрениях. В будущем планируем закрывать все 100% их потребностей. В этом и заключается идея данной программы.

 

- С какими сельхозпроизводителями сотрудничаете?

- С разными. Совсем мелких агропроизводителей у нас нет. Изначально предполагалось, что нашими клиентами станут сельхозпроизводители с площадью пашни от 500 га до 30 тыс. га. Но, как показала практика, среди клиентов нашей программы есть хозяйства, земельный банк которых превышает 50 тыс. га.

Тем не менее, мелкие и средние хозяйства остаются нашими ключевыми клиентами. Мы продолжаем с ними плодотворно сотрудничать и развивать нашу программу. Отмечу, что, как правило, это самые преданные клиенты, у которых есть амбиции и стремление развиваться.

Руководствуясь политикой компании, мы не спешим сорвать куш, хотим строить эту программу медленно, взвешенно и уверенно. Мы открыто идем к производителям, при этом не спешим совершить переворот, дабы не подвести клиента и не создать проблем себе самим.

Подписание форвардного контракта между компанией «ОККО Агротрейд» и холдингом «УкраАгроКом» по программе финансирования будущего урожая

 

- Как Вы можете прокомментировать ситуацию с проблемами возмещения НДС и логистикой, ставшими уже наболевшими для украинских трейдеров?

- С возвратом НДС составляющей при экспорте агропродукции на сегодняшний день у нашей компании проблем нет, а процесс возмещения в целом происходит нормально.У нас честные и прозрачные продажи, стоим в очереди и ждем возмещения.

Что касается вопроса о логистике, то мы точно так же, как и остальные большие игроки, начинаем задумываться над самостоятельным решением данной проблемы путем развития собственного авто- и ж/д парка. В настоящее время наша компания уже приобрела зерновозы. При этом железнодорожные перевозки, на наш взгляд, очень важны для успешного экспорта, поэтому мы планируем в него также инвестировать в будущем.

 

- В целом, как бы Вы оценили работу зернового и масличного рынков Украины в 2016/17 МГ? Какие основные особенности сезона могли бы выделить?

- И одна, и вторая отрасль из года в год развиваются и показывают стабильный рост, причем столько лет подряд такие результаты не демонстрировала, наверное, ни одна иная отрасль. При этом рынок становится плотнее и жестче, конкуренция с каждым годом усиливается, что, на мой взгляд, дает очень много преимуществ агропроизводителю.

Из недостатков могу выделить низкую эффективность использования земельных ресурсов в Украине и, как результат, сравнительно невысокую урожайность сельхозкультур. Например, соседние государства, выращивающие аналогичные культуры на куда менее плодородных почвах, имеют более высокий показатель урожайности.

Также к недостаткам можно отнести высокую себестоимость производства и проблемы с финансированием в стране, которое так необходимо сельхозпредприятиям. С этой целью мы и запускали нашу программу, чтобы облегчить аграриям поиск необходимых средств.

 

- Рассматриваете ли Вы возможность финансирования в органическое земледелие?

- Нет, пока не рассматриваем.

 

- Поделитесь планами компании относительно следующего сезона. На какие показатели планируете выйти по итогам 2017/18 МГ?

- У нас в планах экспортировать 1 млн. тонн агропродукции.

Также наша компания планирует использовать около 3 млрд. грн. для финансирования сельхозпроизводителей под будущий урожай путем поставок топлива, минеральных удобрений и СЗР. За счет этой программы в следующем сезоне хотим выйти на 0,7 млн. тонн продукции, часть которой будет идти на экспорт, а часть на удовлетворение собственных потребностей «Концерна Хлебпром» (крупнейший производитель хлебобулочных изделий в западном регионе Украины, также входит в холдинг OKKO GROUP. – Прим. ред. ).

 

- Рассматриваете ли для себя вариант развития экспорта готовой продукции?

- На сегодняшний день мы экспортировали небольшой объем подсолнечного масла. В целом, мы планируем развитие экспорта готовой продукции, но пока упор делаем на экспорт зерновых. Хотя это направление также очень интересно. В частности, мы рассматривали возможность экспорта солода, муки и масла. Но, к сожалению, пока еще не можем плотно заняться развитием экспорта вышеуказанной продукции.

 

Беседовала Анна Танская

Комментарии

Вы должны быть авторизованы для того, чтобы оставить комментарий

Похожие статьи